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如何把“线上支持”变成终端销售的拉动力???上_教

发布日期:2020-07-29 03:57   来源:未知   

“线上支持”对终端的利益

如今是个快消费的时代,什么都要快,快点知道,快点看到,快点买到,快点体验到,什么酒好不怕巷子深,文火慢炖出细活,已经不适应这个时代了,互联网让一切都插上了飞的翅膀。产品如何快速抵达消费者,最重要的环节,就是让消费者快点知道,传统媒体、新媒体、自媒体呼啦啦全上广告,抬头是广告招牌、影视广告、楼宇电梯DM,低头是手机,每个人都被媒介包围了。各位这段时间是不是被日系高仿“元*森林”轮番在轰炸,绮绮子给大家安排上了吗?

对快消品的营销而言,以上这些借助媒体触达消费者的手段我们称之为“线上支持”。

所谓“线上支持”,是指厂商对品牌在终端落地推广前,各类营销资源的投入总和。它包括:平面宣传、影视广告宣传,以及各种大型主题营销、冠名、推广活动等。从销售的角度看,“线上支持”其根本目的也是为了产品能在终端销售得更好。

“线上支持”都是要花钱的,而且,一般来说线上支持的费用投入远超过企业在终端的各类促销和推广费用的总和。一些大企业,每年花在各类媒体广告中的费用,动辄上亿,为啥这么土豪?谁都不是“傻子”,不会做“赔本”的买卖!既然敢投,自然是尝到了其中的“甜头儿”。

“线上支持”对终端的积极作用有哪些?

毫无疑问,线上支持能给终端销售带来拉动力。这个拉动力也是供应商去跟终端卖场谈判的筹码,合理挖掘利用,就能利用“线上支持”来争取终端的支持。我们就来看看终端卖场能从线上支持获得哪些利益?

¨ 提升品牌知名度,增加顾客进店吸引力

企业花了巨额投入做了漫天飞的广告,让消费者听到、看到、知道,必然下一步就是要去终端买,这也是吸引消费者进店的理由。一个聚集了众多知名品牌,紧跟潮流时尚的终端卖场,当然对顾客是有吸引力的,这也是各类终端愿意不断引进新品,更新换代的动力。

¨ 提升品牌知名度,丰富顾客的购买选择

快时代的消费者,耐心有限,也没什么忠诚度,需要不断发现更有意思的产品来满足那颗热爱生活的心。于是,看看现在又出来了什么,看看朋友圈里流行什么,看看网络主播在推什么,逛逛卖场又进了什么,始于颜值,乐于体验,终于无趣,所以,潮流火热的产品会具备话题性和吸客力。给顾客更多选择,自然就有更多销售业绩,终端当然是非常欢迎的。

¨ 提升品牌影响力,降低终端卖场经营风险

对于终端卖场来说,当然希望在自己这个平台所销售的商品,都是有良好品牌形象和销售业绩的产品。当采购引进的品牌,能够有好的销售表现和品牌影响力时,不光引进它的采购自己有面子,口碑信用的背书,也能直接降低卖场的经营风险。品牌在卖场内的成熟崛起,便意味着卖场的品牌选择又成功了一个,同时也意味着卖场的经营风险又降低了一分。

¨ 借品牌形象的提升,可拉动卖场形象提升

与终端合作的品牌有“高大上”的形象,终端卖场脸上自然也有光。受这种连带思路影响,会间接拉动卖场在公众心中的形象。而且,很多企业在线上支持的宣导之后,也会在终端投入大量的生动陈列、特色活动,消费者教育等落地资源,往往能成为终端销售的亮点,这也是为什么终端卖场愿意把好的政策给到知名品牌和企业的原因。好的品牌进驻好的终端,好的终端有好的品牌,这种正向连带影响力,终端是非常看重的。

丰富产品线、增加顾客吸引力、提升业绩、降低风险、拉升形象,这些“线上支持”的利益点都是厂商在终端谈判的有力筹码,用好了势必事半功倍。

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